📌 Как Instagram*-бренды теряют аудиторию — и что делать, чтобы сохранить продажи после запрета рекламы
С 1 сентября 2025 года реклама в Instagram* официально запрещена. Для тысяч российских бизнесов, выстроивших продажи и продвижение именно в этой соцсети, это удар. Instagram* оставался одним из ключевых каналов трафика, визуального позиционирования и коммуникации с аудиторией. Теперь на кону — продажи, узнаваемость и лояльность клиентов.
Разбираемся, как именно бренды теряют аудиторию и что можно предпринять, чтобы остаться в игре и даже вырасти в новых условиях.
📉 Как бренды теряют аудиторию в Instagram*
- Пропадает возможность продвигаться
С запуском запрета исчезают:
- Таргетированная реклама (через VPN или иные обходы — тоже под запретом)
- Сотрудничество с блогерами
- Прямые акции, конкурсы, промо
А значит — невозможность привлекать новых клиентов на платформе.
- Уменьшается охват
Алгоритмы Instagram* любят «живой» контент. Без продвижения охваты падают, подписчики видят меньше постов, сторис и рилс.
- Разрушается коммуникация
Многие бренды вели обратную связь через директ, обсуждали условия заказа и писали важные новости в сторис. Без этого взаимодействия клиенты теряют эмоциональную связь с бизнесом.
- Блогеры отказываются от размещений
Инфлюенсеры боятся штрафов — и справедливо. Поэтому даже органические упоминания исчезают. Это лишает бренды дополнительного охвата и эффекта «социального доказательства».
- Трафик останавливается
Если Instagram* был основным источником переходов на сайт или маркетплейс, то с запретом рекламы и даже контента с намёком на продажу, поток клиентов просто обрывается.
🚨 Почему это критично
- Малые бренды, у которых Instagram* был единственным каналом продаж, рискуют закрыться.
- Бренды с сильным визуальным позиционированием теряют площадку для демонстрации продуктов.
- Платежеспособная молодая аудитория (25–35 лет) — всё ещё активно сидит в Instagram* через VPN. Потеря доступа к ней = потеря ключевой аудитории.
✅ Что делать, чтобы сохранить продажи
- Срочно перенаправьте трафик на разрешённые площадки
- Telegram — отличный канал для создания сообщества, информирования и ведения продаж.
- VK — всё больше адаптируется под коммерческое использование, особенно с продвижением.
- Яндекс.Дзен и YouTube — для создания доверительного, обучающего или обзорового контента.
- Собственный сайт или маркетплейс — как основной «продуктовый хаб».
Совет: превратите Instagram* в витрину, но с минимальной активностью. Не публикуйте рекламу, не размещайте прямых ссылок. Используйте: «Полный каталог — в Telegram».
- Строите свою аудиторию вне Instagram*
Создавайте каналы связи, которые не зависят от платформы:
- Телеграм-канал с пользой, вовлечением и продажами
- E-mail-рассылка с анонсами новинок и предложений
- База телефонов и SMS-уведомления
- Свой сайт с чат-ботом и CRM
- Поддерживайте связь с лояльной аудиторией
Не теряйте старых клиентов. Напомните им о себе:
- Через личные сообщения (в разрешённых сетях)
- Через закрытые группы
- Через чат-ботов
Важно: избегайте перенаправлений через запрещённые платформы. Делайте это напрямую или через легальные сервисы.
- Работайте с блогерами на легальных площадках
Блогеры сейчас тоже ищут, где перезапуститься. Делайте совместные проекты в Telegram, VK или YouTube. Главное — заранее обсуждайте формат, маркировку и юридическую безопасность.
- Укрепляйте бренд, а не аккаунт
Сейчас выигрывают те, у кого есть сильное имя. Если клиент знает бренд — он найдёт его даже без Instagram*. Работайте над:
- Упаковкой и визуальной айдентикой
- Ассоциациями и экспертностью
- Комьюнити и постоянной пользой
📌 Вывод
Бренды, «живущие» только в Instagram*, действительно теряют аудиторию, охваты и продажи. Но запрет рекламы — это не конец. Это вызов, требующий быстрой адаптации, гибкости и переноса активности в новые точки контакта с клиентом.
Тот, кто сейчас выстроит собственную экосистему коммуникаций — сможет не только удержаться, но и вырасти. Пока конкуренты теряются, у вас есть шанс перехватить аудиторию, продумав правильную стратегию миграции.
*Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации.