📌 Нативка или нарушение? Как блогерам не случайно нарушить закон о запрете рекламы в Instagram*
С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу запрет на размещение рекламы в Instagram* и других продуктах компании Meta* — признанных экстремистскими. Это значит, что любая реклама на этих платформах будет приравниваться к нарушению закона о рекламе. Однако не всё так однозначно: в эпоху нативного контента даже опытные блогеры рискуют случайно попасть под штраф, просто «порекомендовав» любимую косметику или «показав» случайно попавший в кадр гаджет.
Как отличить безобидную нативку от рекламы? Где грань, за которую переступать опасно? И как блогеру работать с брендами, не нарушая закон? Разбираем.
📚 Что такое нативная реклама?
Нативная реклама — это формат продвижения, который органично встраивается в контент и воспринимается как часть личного опыта автора. Это может быть:
- Пост с личным опытом использования продукта
- Упоминание бренда без призыва к покупке
- Использование продукта в кадре без прямой рекомендации
Проблема в том, что даже «личный опыт» может быть признан рекламой, если за это заплатили. Поэтому важно понимать ключевые критерии.
⚖️ Критерии, по которым суд определяет, реклама это или нет
- Есть ли вознаграждение
- Если блогер получил деньги, бартер или любую другую выгоду от бренда — публикация автоматически считается рекламной. Даже если блогер говорит, что «искренне любит этот бренд».
- Есть ли конкретное упоминание бренда
- Даже без прямого призыва к действию (например, «купите»), указание названия бренда, модели, цены, ссылки, промокодов — это признаки рекламы.
- Призыв к действию
- Фразы вроде «советую», «рекомендую», «берите — не пожалеете» трактуются как рекламные, особенно если есть коммерческий контекст.
- Повторяемость и системность
- Если блогер систематически публикует посты с конкретными товарами, особенно схожего формата — это тоже сигнал.
- Характер и оформление публикации
- Чрезмерно «гладкая» подача, использование фирменного стиля, логотипов, сценариев — может восприниматься как коммерческий контент.
🔍 Судебная практика: за что уже штрафовали
- Блогерша из Москвы получила предупреждение за сторис, где она «просто поделилась» тем, что пользуется определённой сывороткой. Однако при этом в кадре был бренд, а позже выяснилось, что она получила товар бесплатно — в рамках бартерного сотрудничества.
- Один региональный фудблогер был оштрафован на 20 000 рублей за видео, в котором упомянул конкретное кафе. Он утверждал, что просто делал обзор, но ФАС установил наличие договора с этим заведением.
- В TikTok-ролике девушка рассказала о гаджете «как о личной находке». Но присутствовал хэштег бренда и ссылка на магазин — что посчитали скрытой рекламой.
🛑 Опасные фразы и приёмы, которых стоит избегать
Если вы всё же ведёте блог в Instagram*, после 1 сентября нельзя использовать:
- «Рекомендую», «Советую», «Лучшее, что пробовал(а)»
- Упоминание брендов, моделей, цен
- Промокоды, ссылки в сторис, QR-коды
- Упаковку товара с читаемым логотипом
- Хэштеги брендов или названия магазинов
- Прямые ответы на комментарии типа: «Где купить?» — со ссылкой или рекомендацией
✅ Как публиковать безопасно
- Упоминайте товары без брендов (например, «сыворотка с ретинолом» вместо «X-бренд Retinol Pro»)
- Не показывайте упаковку в кадре — или размывайте бренд
- Не используйте ссылки и промокоды в запрещённой соцсети
- Не благодарите бренды за присланный товар в посте — делайте это в личных сообщениях или на другой платформе
- Публикуйте обзор как опыт, но не создавайте ощущения «продающего» контента
📎 Что делать, если всё же хочется сотрудничать с брендом?
- Уходите с Instagram* — на Telegram, VK, YouTube или Яндекс.Дзен. Там реклама разрешена — при правильной маркировке.
- Делайте тизер в Instagram*, но без прямых признаков рекламы. Например: «Полный обзор — у меня в Telegram».
- Используйте платформы-агрегаторы, которые автоматически маркируют рекламу в допустимых сетях.
📌 Вывод
В эпоху запрета рекламы в Instagram* блогерам придётся быть особенно осторожными. Даже нативный контент, если он имеет коммерческую подоплёку, может быть расценён как нарушение закона. Грань между личным опытом и рекламой — тонкая. Поэтому лучший способ сохранить репутацию и избежать штрафов — перейти на легальные площадки и тщательно выстраивать коммуникацию с аудиторией.
*Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации.