В 2024 году инфлюенс-маркетинг перестал быть прерогативой крупных брендов. Всё больше локальных компаний начали активно работать с микро- и нано-блогерами, понимая, что это — эффективный канал коммуникации с аудиторией. Но одно дело — «закупать рекламу», другое — выстраивать процесс и находить нестандартные форматы, которые реально работают.
В этом материале рассказываем, как мы вместе с региональной службой доставки SpaceSushi протестировали несколько гипотез и нашли формат, который дал результат.
🚀 Задача клиента
SpaceSushi — доставка премиальной японской кухни в регионах России. Команда уже имела опыт работы с локальными микро- и нано-блогерами. Они самостоятельно искали авторов с небольшой, но активной аудиторией, договаривались о сотрудничестве, отправляли продукцию на обзор.
Но в какой-то момент столкнулись с рядом сложностей:
- Времени и ресурсов на поиск новых блогеров стало не хватать
- Эффективность публикаций была непредсказуемой
- Не удавалось найти новые форматы, чтобы оживить контент и повысить вовлечённость
Запрос клиента:
Найти блогеров, готовых работать по чётким условиям и ТЗ, а также протестировать нестандартные форматы, которые могут «зайти» локальной аудитории.
🔍 Какое решение предложили
Решили провести быструю серию тестов — попробовать сразу несколько рекламных форматов и определить, какой сработает лучше.
В рамках кампании были предложены:
- Классические обзоры еды
- Сторис с отзывами
- Интеграции в лайфстайл-контент
- ASMR-распаковки — нестандартный формат, который на тот момент никто в регионе не использовал
Почему выбрали ASMR
Во время предварительного анализа увидели, что в нише доставки еды ASMR-видео вызывают у аудитории не только интерес, но и эмоциональную реакцию. Это не просто реклама — это маленькое шоу с вовлечением всех чувств.
Формат ASMR позволял:
- Сделать акцент на качестве упаковки и визуальной привлекательности блюд
- Вызывать «аппетитную» эмоцию
- Повысить вероятность сохранений и пересмотров контента
📊 Результаты кампании
В тестовую рекламную кампанию были привлечены 10 блогеров. Каждый из них получил готовое техническое задание с примером съёмки и сценариями.
По итогам проекта:
✅ 10 блогеров разместили публикации
✅ Формат ASMR-распаковки показал хорошие показатели вовлечённости
✅ Общий охват кампании составил 152 000 пользователей
✅ Бюджет проекта: 233 000 ₽
Аудитория активно реагировала на необычный формат, сохраняла публикации и делилась ими в комментариях.
🔥 Что показал этот кейс
Этот региональный кейс подтвердил несколько ключевых гипотез:
- Формат решает. Важно не просто «купить рекламу», а подумать о подаче. Контент, который вызывает эмоцию, всегда работает лучше.
- Микро- и нано-блогеры могут давать хороший отклик. При правильном подходе и чётком ТЗ они готовы создавать качественный контент.
- Нестандартные решения помогают выделиться. Пока конкуренты снимают однотипные обзоры, вы можете зайти в рекомендациях благодаря новому формату.
📌 Инсайт
Инфлюенс-маркетинг — это не про количество подписчиков, а про правильную работу с аудиторией. Чем лучше вы понимаете, как работает внимание вашей ЦА, тем выше будет эффект от сотрудничества с блогерами, даже если это небольшие аккаунты в вашем регионе.
Формат и подача действительно решают. Даже микро-блогеры могут стать мощным каналом, если использовать нестандартные подходы и тестировать гипотезы — как это сделали в кейсе SpaceSushi.
⚡️ Хочешь протестировать необычные форматы с блогерами?
Мы поможем:
- Подобрать блогеров в вашем регионе или нише
- Разработать нативные и нестандартные форматы (ASMR, POV, сторителлинг и др.)
- Взять весь процесс «под ключ» — от переговоров до аналитики
📩 Напиши нам, чтобы обсудить, какой формат подойдёт именно твоему продукту.
Пора делать рекламу не громкой, а вкусной.