Оставьте заявку
на индивидуальный расчет

Оставьте заявку, и наш менеджер свяжется с вами в самое ближайшее время

Нажимая на кнопку “оставить заявку” вы соглашаетесь с политикой в отношении обработки персональных данных

Блог

Кейс: как кухонная техника для профи стала героем кулинарного контента: кейс Abat & Смирновъ

В 2024 году рынок B2B-оборудования активно освоил инфлюенс-маркетинг. Бренды поняли, что реклама «в лоб» не работает, а профессиональная аудитория ожидает ценности, а не баннеров. Один из показательных примеров — рекламная кампания с производителем Abat и дистрибьютором Смирновъ, которая показала, как можно через нативный контент поваров прокачать узнаваемость бренда и завоевать внимание целевой аудитории.

🎯 Цели и задачи проекта

Заказчик — производитель профессионального кухонного оборудования. Их клиенты — рестораны, кафе, фуд-корты, общепит и частные предприниматели в сфере HoReCa.
Основная задача — не прямые продажи, а работа на узнаваемость, доверие и демонстрацию возможностей техники в «живых» условиях.
Важно было не просто «показать» оборудование, а органично встроить его в процесс приготовления еды, чтобы аудитория увидела: техника — это полезный инструмент в руках профессионалов.
Запрос клиента:
  • Выйти на региональных блогеров-поваров
  • Получить качественный визуальный контент
  • Собрать максимальные охваты по аудитории, связанной с ресторанным и кулинарным бизнесом

🔍 С чем мы стартовали (Точка А)

У клиента не было работающего механизма продвижения через инфлюенсеров:
  • Не понимали, какие блогеры подойдут для B2B-продукта
  • Не имели опыта интеграции техники в видеоконтент
  • Считали, что работа с блогерами — это про лайфстайл и товары массового потребления, но не про оборудование для бизнеса

✅ Решение и ход кампании

Мы предложили не стандартную рекламу, а нативные интеграции в авторский контент поваров-блогеров.
Была выбрана стратегия мягкого внедрения бренда в привычный и уже любимый формат — видеорецепты и кулинарные мастер-классы.
Как мы это сделали:
  • Подобрали 6 популярных блогеров-поваров с активной аудиторией от 70 000 до 1 000 000 подписчиков.
  • Убедились, что все блогеры реально работают с техникой и понимают, как о ней рассказывать.
  • Помогли продумать сценарии, в которых техника органично вписывалась в процесс приготовления (не рекламная вставка, а часть рецепта).
  • Оформляли договоры, проводили согласование сценариев, доставляли и устанавливали оборудование, контролировали выход публикаций, занимались маркировкой рекламы.

📊 Результаты

Кампания шла с мая по июль 2024 года.
  • 6 блогеров приняли участие
  • Выпущено 6 видеороликов + дополнительные сторис с упоминанием техники
  • Общий охват: 1 665 000 пользователей
  • Средняя длительность просмотра видео: до 80%
  • В комментариях пользователи активно задавали вопросы о моделях техники и цене
  • Бюджет проекта: 1 190 000 ₽

🔥 Почему сработало

▶️ Мы не «пихали» рекламу, а показывали технику в действии.
▶️ Блогеры готовили любимые рецепты, а техника стала для них помощником, а не рекламным баннером.
▶️ Аудитория поваров и рестораторов увидела оборудование в «боевых» условиях и начала интересоваться, где его можно купить.

📌 Выводы и инсайты

B2B и инфлюенсеры — совместимы. Главное:
  • Найти «своих» лидеров мнений внутри профессионального сообщества
  • Не пытаться «впарить», а дать контент с пользой и эмоцией
  • Использовать инфлюенсеров не ради быстрых продаж, а ради охватов, узнаваемости и лояльности
Этот кейс показал, что реклама в B2B-сегменте может и должна быть красивой, нативной и эффективной — если понимать потребности своей аудитории и правильно работать с блогерами.

⚡️ Хотите, чтобы ваш бренд стал частью профессионального контента?

Мы знаем, как нативно встроить ваш продукт в рабочий процесс экспертов и поваров — так, чтобы аудитория не просто увидела, а почувствовала ценность.
📦 Поможем:
  • Подобрать релевантных блогеров и лидеров мнений
  • Создать сценарии, в которых ваш продукт — не реклама, а помощник
  • Вести кампанию «под ключ»: от переговоров до финальной аналитики
Напишите нам — и ваша техника тоже может стать героем вкусных историй.