📌 Серые схемы в рекламе: что будет работать после 1 сентября — и почему это опасно
С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу закон, запрещающий размещение рекламы в продуктах Meta* — включая Instagram*, Facebook*, WhatsApp* и другие. Этот запрет касается как таргетированной рекламы, так и любой нативной интеграции, оплаты блогерам, ссылок на продукты и даже благодарностей брендам.
Но на фоне запрета начинает активно расти интерес к так называемым «серым схемам» — обходным способам сохранить продвижение. Разберём, какие из них обсуждаются на рынке, что из этого действительно может сработать, и почему такие схемы — огромный риск для бизнеса.
📌 Что такое «серые схемы» в контексте запрета?
Это неформальные, технически или юридически обходные методы продвижения в запрещённых соцсетях. Они могут включать:
- Неоформленные сделки с блогерами
- Завуалированные интеграции без явной рекламы
- Публикации «от подписчиков» или псевдо-отзывы
- Продвижение через личные аккаунты, а не через бренды
- Использование VPN, фейковых аккаунтов и подставных компаний
- Перенос контента в Instagram* с Telegram-каналов, но без «официальной» привязки
⚙️ Примеры серых схем
- Нативка без указания бренда
Блогер делает сторис, где показывает продукт, не упоминая бренд напрямую, но визуально узнаваемо — упаковка, логотип, тег в кадре. Формально — «просто делюсь», по факту — реклама.
- Благодарности «от души»
Формулировки вроде: «Обожаю это мыло, спасибо девочкам за рекомендацию» — без указания компании, но по сути бренд явно продвигается.
- Продвижение через личные профили
Сотрудники бренда (или нанятые люди) размещают в личных Instagram* аккаунтах рекламные упоминания — как будто это просто личный опыт. Без договора, без явной рекламы.
- Ссылки в био и переходы через Telegram
Instagram* остаётся визуальной витриной. Там публикуется контент, а вся реклама — якобы в Telegram. Но ссылки, истории и call-to-action побуждают перейти на «запрещённую» платформу.
- Использование иностранных аккаунтов и фрилансеров
Рекламу заказывает не российская компания, а «иностранец», или агент — по документам вне РФ. Но по факту — продвигается российский бренд, и деньги идут по внутренней цепочке.
💣 Почему это опасно
- Закон распространяется на всех участников
Наказание может понести:
- Блогер (физлицо)
- Рекламодатель (юрлицо или ИП)
- Агентство (если участвует в организации схемы)
Даже при серой схеме, при наличии доказательств (переписка, переводы, скриншоты, свидетели) — ответственность реальна.
- Мониторинг усиливается
ФАС, Роскомнадзор и налоговая усиливают цифровой мониторинг. Уже сейчас отслеживаются:
- Упоминания брендов в запрещённых соцсетях
- Платежи фрилансерам и блогерам
- Жалобы пользователей (включая конкурентов)
- Публикации, оформленные без маркировки
Более того, к выявлению схем активно подключаются нейросети и коллаборации с платформами.
- Репутационные риски
Одна утечка — и бизнес может оказаться в центре скандала. Запрещённая реклама в Instagram* воспринимается как сознательное нарушение закона. Это бьёт не только по кошельку, но и по репутации бренда среди клиентов и партнёров.
- Повторное нарушение = крупный штраф
Даже если за первую попытку компания отделается предупреждением или штрафом до 500 000 ₽, за повторную — санкции могут вырасти в разы. На 2026 год обсуждается увеличение штрафов до 2 млн ₽ для юрлиц.
📌 Что лучше делать вместо серых схем?
- Легально перенести активность в разрешённые сети:
- Telegram — отличная площадка для нативных форматов и вирального продвижения
- VK — хорошо работает в сочетании с таргетом и сообществами
- YouTube, Дзен, RuTube — для контент-маркетинга
- Маркетплейсы — как альтернатива Instagram-магазинам
- Строить свою CRM-базу
Email, номера телефонов, подписки в Telegram, боты, лендинги — всё это работает без риска блокировки или штрафов.
- Работать с блогерами по новым правилам
- Только на разрешённых платформах
- С оформленными договорами и маркировкой
- С обучением и инструкциями, как не нарушить закон
📌 Вывод
Серые схемы могут показаться «быстрым» решением, но в реальности — это путь к штрафам, рискам и репутационным потерям. В эпоху нового закона выживают не те, кто пытается обойти правила, а те, кто умеет адаптироваться и переигрывать по-умному.
Работайте на перспективу: выстраивайте систему коммуникаций, которую невозможно заблокировать. Именно она даст вам стабильный рост даже в условиях ограничений.
*Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации.