Как нишевые блогеры помогли онлайн-сервису для владельцев животных получить регистрации: кейс Vetsy
Работа с блогерами — это не только про охваты. Иногда важнее не «миллионы просмотров», а целевая аудитория, которая готова перейти по ссылке и совершить действие. Особенно если речь идёт о нишевом IT-продукте, как в нашем кейсе с ветеринарным онлайн-сервисом Vetsy.
В этой статье — разбор, как узкопрофильные блогеры помогли получить реальные регистрации в сервисе, а не просто красивую статистику.
🐾 Что за проект
Vetsy — федеральный онлайн-сервис для владельцев домашних животных. Платформа помогает быстро получить профессиональную консультацию и решить проблемы питомцев онлайн.
Клиент самостоятельно пробовал работать с ветеринарными и зооблогерами, но столкнулся с типичными для бизнеса трудностями.
🚫 Точка А — с чего всё началось
Клиент пробовал запускать рекламу напрямую:
- Искали блогеров
- Вели переговоры
- Составляли договоры
- Проводили оплаты
- Оформляли маркировку
На практике процесс оказался очень трудозатратным:
- Много времени уходило на переговоры и согласование
- Каждый блогер требовал индивидуального подхода
- Работа тормозилась на юридических и операционных этапах
Всё это отвлекало команду от основной деятельности и мешало быстро тестировать гипотезы.
🔍 Запрос клиента
Клиент решил полностью делегировать работу с блогерами агентству.
Цель — проверить гипотезу: приведут ли регистрации в сервис небольшие, но экспертные блогеры с лояльной аудиторией.
Особый акцент был сделан на:
- Узкую нишу (ветеринария, уход за питомцами)
- Подбор блогеров с «правильной» и вовлечённой аудиторией
- Минимальные ресурсы со стороны клиента
✅ Решение и ход кампании
Клиент предоставил список контактов блогеров, с которыми уже пытался вести переговоры. Агентство взяло на себя всю дальнейшую работу:
- Договорились с каждым блогером на условиях клиента
- Оформляли договоры, принимали оплату, занимались маркировкой рекламы
- Согласовали сценарии и формат публикаций
- Контролировали выход рекламных материалов
Мы предложили блогерам работать по сценарию «боль-решение»:
- В начале публикации — рассказ о типичной проблеме владельцев животных
- Далее — решение с помощью сервиса Vetsy
- Дополнительно — промокод для подписчиков, чтобы усилить мотивацию перейти по ссылке
📊 Результаты кампании
Кампания прошла в декабре 2024 года и показала отличный результат для нишевого сервиса:
✅ 10 блогеров разместили рекламу
✅ Охват публикаций: 182 000 пользователей
✅ Переходы по ссылке: 4 059
✅ Регистрации на сервисе: 39
✅ Бюджет кампании: 250 000 ₽
Важно: речь шла о регистрации в онлайн-сервисе с обязательным вводом данных и привязки банковской карты — это не лайк и не подписка. Поэтому конверсия в регистрации была отличной для холодного канала.
🔥 Что показал этот кейс
Этот проект на практике подтвердил несколько важных выводов:
- Необязательно работать с блогерами-миллионниками.
- Узкопрофильные блогеры с лояльной и «тёплой» аудиторией приводят качественный трафик.
- В B2C-сервисах контент должен быть «по боли».
- Если в рекламе нет живой проблемы, аудитория не реагирует. Формат «боль-решение» сработал идеально.
- Делегирование — экономия ресурсов.
- Когда все переговоры, договоры и операционные задачи забрали на себя мы, команда клиента смогла сфокусироваться на продукте.
📌 Инсайт
Работа с блогерами — это про системный подход. Если правильно выбрать авторов, подобрать сценарий и грамотно встроить продукт в контент, даже небольшая рекламная кампания может принести конкретные и измеримые результаты.
⚡️ Хотите протестировать инфлюенсер-маркетинг в узкой нише?
Нишевые блогеры — это не про миллионы просмотров, а про лояльную и вовлечённую аудиторию, которая действительно слушает и доверяет.
Если у вас IT-сервис, медицинский продукт, образование или другая сфера с конкретной ЦА — мы поможем вам:
🐾 Подобрать подходящих блогеров с правильной аудиторией
📩 Организовать все переговоры, договоры, отчётность и маркировку
🎯 Настроить сценарии, которые приводят не лайки, а регистрации и заявки
Напишите нам — и мы покажем, как блогеры могут продавать даже в самых «неблогерских» темах.