Статья подготовлена агентством ДругМедиа — мы занимаемся блогерскими кампаниями с аналитикой, креативом и соблюдением закона. В условиях запрета прямой рекламы брендам приходится искать новые форматы. Рассказываем, как рассказать о новинке — и не нарушить правила.
С 1 сентября 2025 года реклама в Instagram* и других продуктах Meta* запрещена. Но бренды продолжают запускать новые товары, коллекции и акции. Как о них рассказать, если реклама под запретом, а молчание = упущенные продажи?
Разбираемся, как в 2025 году доносить до аудитории важную информацию — и не получить штраф.
🔕 Что теперь нельзя
Если вы используете Instagram* или Facebook*, нельзя:
- размещать прямую рекламу (с призывом к действию, упоминанием бренда, промокодом, ссылкой);
- публиковать обзоры, за которые получено вознаграждение (в том числе бартер);
- использовать хэштеги брендов, тегать аккаунты компаний;
- отвечать на комментарии с формулировками типа «где купить» — с уточнением товара или магазина.
📌 Даже «просто рассказ» о новинке может быть признан рекламой, если есть хоть намёк на коммерческий интерес.
🛠 Что делать? Использовать обходные форматы
1. Контент без признаков рекламы
Например:
- «Недавно попробовали новую линейку — делимся впечатлениями»
- «Мы тестировали 3 новинки: рассказываем, чем отличаются»
Главное:
- Не использовать брендовые названия
- Не указывать цену, промокоды, ссылки
- Не делать акцентов вроде «лучше всех», «берите», «советуем»
📌 Такой контент воспринимается как личный опыт — это пока не запрещено.
2. Перенос коммуникации в разрешённые каналы
В Instagram* — только тизер:
«Всю подборку новинок мы выложили у себя в Telegram»
«Обзор на новую коллекцию — в VK»
А дальше:
- Подробности размещаются в Telegram, VK, Яндекс.Дзен или YouTube
- Там уже можно использовать все рекламные элементы: ссылки, цены, бренды, даже «купи сейчас»
📲 Instagram* в таком случае — не рекламная платформа, а вход в другую среду
3. Использование UGC (контента от пользователей)
Просите клиентов:
- Делать обзоры без тегов
- Рассказывать о новинке, не упоминая марку
- Делать «случайные» сторис с использованием продукта
Потом — репост в свои соцсети, но без маркировки и без стимулирования
⚠️ Важно: вы не должны платить за этот контент. Иначе — снова реклама.
4. Telegram-бот как инструмент «перехода»
Запускаете бота, который:
- По ключевому слову («новинка», «скидка») даёт описание товара
- Присылает ссылки, каталоги, фото
- Делает это по запросу → нет открытой рекламы
В Instagram* блогер пишет:
«Если интересно, что за новинка — спросите у моего бота “что за крем?”»
Формально — никакой рекламы
5. Работа с блогерами на разрешённых площадках
- Выбирайте Telegram, VK, YouTube, Дзен — всё разрешено, если реклама маркирована
- В Instagram* — можно делать «намёки» или тизеры, но весь основной материал должен быть в «белой» зоне
📌 Вывод
Рекламный закон усложнил задачу, но не лишил бренды права на коммуникацию. Задача 2025 года — научиться говорить аккуратно, через правильные форматы и платформы. Нативность, личный опыт, переходы в другие каналы, Telegram-боты и UGC — это новые инструменты, которые можно и нужно использовать.
🎯 Хотите рассказать о новинке — без штрафов и в рамках закона?
DrugMedia поможет: от стратегии до реализации — под ключ и с цифрами.
*Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.