Запрет рекламы в Instagram*: как скрыть рекламу в нативные форматы и какие альтернативы существуют?
Запрет на очевидную рекламу не означает конец маркетинга! Мы расскажем, как адаптировать свои кампании с помощью нативной рекламы и каких еще форматов стоит использовать для успешного продвижения.
С 1 сентября 2025 года реклама в Instagram* и других платформах компании Meta (признанной экстремистской и запрещённой в России) будет официально запрещена. Это изменение заставляет рекламодателей искать новые подходы и форматы для продвижения. Запрет на прямую и явную рекламу не означает конец маркетинга — наоборот, это повод активно использовать нативные форматы и альтернативные каналы продвижения. В этой статье расскажем, как эффективно использовать нативную рекламу и какие инструменты помогут бизнесу адаптироваться к новым условиям.
Что такое нативная реклама?
Нативная реклама — это форма продвижения, когда рекламное сообщение максимально естественно интегрируется в контент и не воспринимается аудиторией как агрессивное продвижение. Нативная реклама не раздражает пользователей и часто воспринимается как полезный или развлекательный контент, благодаря чему вызывает больший интерес и доверие.
Как использовать нативную рекламу в Instagram после запрета?
Несмотря на запрет прямой рекламы, у компаний остаётся возможность продолжать продвижение за счёт тонкой интеграции своих продуктов и услуг в естественные форматы публикаций:
- Полезный контент с упоминанием бренда
- Публикуйте экспертные материалы, инструкции, чек-листы и советы, в которые органично встроено упоминание вашего бренда или продукта без прямого призыва к покупке.
- Product Placement
- Интеграция товаров и услуг в контент блогеров, инфлюенсеров или даже собственных аккаунтов в виде естественного присутствия в кадре, не акцентируя внимание на прямых призывах.
- Отзывы и обзоры без призыва к покупке
- Создание отзывов и обзоров, которые выглядят как личные рекомендации пользователей. Здесь важно избегать открытых коммерческих заявлений.
- Информационные и образовательные рубрики
- Регулярное размещение полезного контента, связанного с тематикой продукта, где упоминание бренда происходит естественно в контексте полезных советов и рекомендаций.
Какие слова и фразы лучше избегать в нативной рекламе, чтобы не нарушить закон?
При размещении нативной рекламы, особенно после запрета прямой рекламы в Instagram и Facebook, крайне важно следить за словами и выражениями, которые могут явно указывать на коммерческую цель публикации. Судебная практика и разъяснения ФАС показывают, что некоторые слова и выражения могут автоматически привести к признанию публикации рекламой. Вот список слов и фраз, которые стоит избегать:
1. Явные призывы к покупке:
- «Купи сейчас»
- «Закажите»
- «Покупайте»
- «Спешите купить»
- «Оформите заказ»
2. Слова, подчеркивающие выгоду и скидки:
- «Скидка»
- «Акция»
- «Распродажа»
- «Выгодное предложение»
- «Экономьте»
- «Специальное предложение»
3. Прямое указание цены:
- «Цена»
- «Стоимость»
- «Всего за…»
- «От … рублей»
4. Фразы с коммерческими призывами к действию (CTA):
- «Переходите по ссылке»
- «Ссылка в описании»
- «Регистрируйтесь прямо сейчас»
- «Успейте заказать»
- «Оставьте заявку»
5. Слова, явно подчеркивающие превосходство или уникальность продукта:
- «Лучший»
- «Самый выгодный»
- «Номер один»
- «Уникальный товар»
- «Непревзойденное качество»
6. Слова и выражения, указывающие на ограниченный характер предложения:
- «Только сегодня»
- «Ограниченное предложение»
- «Последний шанс»
- «Количество ограничено»
- «Не пропусти»
7. Термины, связанные с прямой коммерческой выгодой:
- «Партнёрская ссылка»
- «Промокод»
- «Кэшбэк»
Как выражать идеи аккуратно?
Чтобы соблюсти требования закона и избежать штрафов, важно заменять коммерческие фразы на нейтральные и аккуратные выражения:
- Вместо «Купите по ссылке» — «Подробности можно узнать в профиле».
- Вместо «Скидка 20%» — «Компания иногда делает приятные сюрпризы для клиентов».
- Вместо «Лучший товар на рынке» — «Мне этот товар подошел идеально».
- Вместо «Спешите, предложение ограничено!» — «Возможно, скоро это будет труднее найти».
Вывод
Избегая откровенно коммерческих слов и выражений, вы сможете использовать нативную рекламу безопасно и эффективно. Главное правило — публикация должна выглядеть максимально естественно и не содержать явных признаков коммерческого характера. Внимательный подход к текстам поможет минимизировать риски и успешно адаптироваться к новым требованиям законодательства.
Какие ещё форматы стоит использовать?
1. Контент-маркетинг на других площадках
- Яндекс.Дзен, Телеграм, ВКонтакте, Одноклассники и другие российские площадки открывают большие возможности для развития контент-маркетинга.
- Создание и продвижение статей, видеороликов и гайдов, которые полезны аудитории и мягко интегрируют бренд в коммуникацию.
2. Инфлюенсер-маркетинг
- Блогеры на российских платформах становятся одним из самых востребованных каналов коммуникации. Их аудитория лояльна и воспринимает рекомендации органично.
- Используйте микроинфлюенсеров: они обладают высокой вовлечённостью и способны продвигать продукты естественно и эффективно.
3. Реклама в мессенджерах и группах
- Telegram позволяет размещать нативную рекламу в тематических каналах, создавая контент, который органично вписывается в интересы аудитории.
- Группы ВКонтакте и другие сообщества, ориентированные на целевые аудитории, позволяют использовать форматы вроде тематических публикаций, обсуждений и советов с упоминанием продукта.
4. Амбассадоры бренда
- Сотрудничайте с амбассадорами и лояльными клиентами, которые искренне рассказывают о своих впечатлениях, повышая доверие к вашему бренду.
Примеры успешных нативных кампаний
- Банк Тинькофф регулярно использует нативный формат в Telegram и на YouTube, создавая контент, полезный аудитории и естественно интегрируя в него свои продукты.
- Ozon и Wildberries эффективно используют product placement и обзоры у блогеров, избегая прямых призывов, благодаря чему сохраняют лояльность аудитории и эффективность кампаний.
Какие ошибки нужно избегать?
- Не используйте агрессивные призывы к покупке и прямую рекламу без маркировки.
- Не пытайтесь замаскировать явную рекламу под личный отзыв, если он выглядит искусственно — это оттолкнёт аудиторию и может привлечь внимание контролирующих органов.
- Не игнорируйте юридические требования по маркировке рекламы и уточняйте все тонкости с юристами, если сомневаетесь в формате размещения.
Вывод
Запрет прямой рекламы в Instagram* — не конец продвижения, а начало эпохи более тонкого и осознанного подхода. Важно использовать креативные форматы и другие площадки, которые помогут не потерять связь с клиентами и даже увеличить эффективность продвижения за счёт органичного взаимодействия с аудиторией.
Те, кто адаптируется и будет применять нативную рекламу грамотно, смогут не просто сохранить свои позиции, но и существенно укрепить их на рынке в новых реалиях.
* - продукты Meta запрещены на территории РФ