✍️ Эту статью подготовила команда ДругМедиа — агентство по инфлюенсер-маркетингу. Мы запускаем кампании с блогерами от 10 тыс. до 5 млн подписчиков, выстраивая воронку по цифрам и без случайностей.
Клиент: крупный российский косметический бренд
Период: февраль–март 2025
Цель: вывести на рынок новую линейку уходовой косметики (сыворотки + маски), протестировать реакцию ЦА и получить охваты + переходы + продажи.
🚫 Точка А
До запуска клиент делал анонсы через свой Instagram* и сайт, но:
- охваты были низкими,
- UGC почти отсутствовал,
- обратная связь шла только от лояльной аудитории.
Нужен был «первый толчок» — чтобы новая линейка получила репутацию «на слуху» уже на старте продаж.
🎯 Запрос
Разработать инфлюенсер-кампанию под ключ:
- охватить широкую аудиторию 18–35,
- создать волну честных обзоров и отзывов,
- привести первых покупателей через промокоды и UTM-ссылки,
- получить UGC (контент от блогеров) для дальнейшего продвижения.
✅ Решение
Кампания проходила в 2 волны:
Волна 1 — «Посев + Обзоры»
- 20 микро- и мидл-блогеров (от 20K до 300K подписчиков)
- Бьюти, lifestyle и мам-блогеры
- Честный обзор: упаковка, текстура, реакция кожи
- Промокоды и переходы на маркетплейсы (Wildberries, Ozon)
Волна 2 — «Инфоповод и реакция»
- 5 топовых блогеров с аудиторией 500K+
- Креативные интеграции: "утренний ритуал", "честный бьюти-день", "любимые новинки месяца"
- Встроили бренд как часть жизни — без агрессивных триггеров
Дополнительно запустили посты в Telegram-каналах «бьюти-находки», «что взять на скидках» и «блогерские рекомендации».
📊 Результаты
- Участвовало: 25 блогеров
- Совокупный охват: 1,2 млн+
- Переходов по ссылкам: 14 300
- Продажи с UTM: 986 заказов
- UGC-контента: 60+ единиц (сторис, посты, видео)
- ROI: 3,8x по CPA
- Бюджет кампании: 970 000 ₽
📌 Что особенно сработало
✅ Блогеры с кожей «как у всех» (а не только идеальные лица) — вызвали доверие
✅ Интеграции, где средство «встроено в рутину»
✅ Stories с пошаговым нанесением и ощущениями — без заученных скриптов
✅ Telegram-каналы с личной подачей: «Я пробовала — честно, круто»
🧠 Вывод
В запуске новой линейки работает не только охват, но массовый эффект узнавания через честные голоса.
Даже один пост от микроблогера с искренним тоном часто приносит больше заказов, чем платная PR-статья.
📣 Планируешь запуск новой линейки?
В ДругМедиа мы не просто подбираем блогеров — мы строим волну узнаваемости и продаж, проверяем реакцию ЦА и оставляем после кампании сильный контент.
📩 Напиши нам — рассчитаем эффективность и подберём формат для твоей задачи.